(16807.19102018.132000555) ELECTRO D — PRODUCTIVITY INNOVATION? GROWTH (Q4939097)

ELETTRO D ? UNA PICCOLA REALT? TOSCANA, CHE OPERA DAL 2003, NEL SETTORE DELL'IMPIANTISTICA CIVILE ED INDUSTRIALE, NELLA ZONA DI PISA, MA CHE HA SVOLTO LAVORAZIONI PER CLIENTI ED ATTIVIT? COMMERCIALI IN TUTTA ITALIA. IN SEGUITO ALLA FORTE CRESCITA AZIENDALE REGISTRATA NELL'ULTIMO BIENNIO ED ALLE RICHIESTE SEMPRE PI? PRESSANTI DI UNA CLIENTELA MOLTO ESIGENTE, ? NECESSARIO INTERVENIRE PER AGGIORNARE L'INTERA STRUTTURA COMMERCIALE, PER RENDERE ANCOR PI? COMPETITIVA L'AZIENDA. SI DEFINIRANNO LE MIGLIORI STRATEGIE DI MARKETING PER RENDERE ELETTROD PI? PERFORMANTE SUL MERCATO ED INTRODUCENDO, NEL REPARTO COMMERCIALE, TUTTE LE INNOVAZIONI NECESSARIE AD UNA MIGLIORE GESTIONE DEL CLIENTE. IN PARTICOLARE, VERRANNO RIVISTE LE STRATEGIE DI MARKETING PER IDENTIFICARE I SEGMENTI DI MERCATO IN CUI LAVORARE; IN BASE A QUESTO: DEFINIRE IL CLIENTE IDEALE PER I PRODOTTI E SERVIZI DA VENDERE. DA QUESTA PRIMA ATTIVIT?, DERIVERANNO LE SEGUENTI: DEFINIRE COME POSIZIONARSI IN MODO DIVERSO RISPETTO AI COMPETITO (Italian)

0 references

ЕЛЕКТРО D ЛИ Е? МАЛКА РЕАЛНОСТ? ТОСКАНА, КОЯТО ФУНКЦИОНИРА ОТ 2003 Г. В ОБЛАСТТА НА ГРАЖДАНСКОТО И ПРОМИШЛЕНОТО ИНЖЕНЕРСТВО В РАЙОНА НА ПИЗА, НО ИЗВЪРШВА ОБРАБОТКА ЗА КЛИЕНТИ И ДЕЙНОСТИ? ТЪРГОВСКИ В ЦЯЛА ИТАЛИЯ. СЛЕД СИЛНИЯ РАСТЕЖ НА БИЗНЕСА, РЕГИСТРИРАН ПРЕЗ ПОСЛЕДНИТЕ ДВЕ ГОДИНИ И ИЗИСКВАНИЯТА ВСЕ ПО-ЧЕСТО? НАТИСКАНЕ НА МНОГО ВЗИСКАТЕЛНА КЛИЕНТЕЛА? НЕОБХОДИМО ЛИ Е ДА СЕ ПРЕДПРИЕМАТ ДЕЙСТВИЯ ЗА АКТУАЛИЗИРАНЕ НА ЦЯЛАТА ТЪРГОВСКА СТРУКТУРА, ЗА ДА СЕ НАПРАВИ ОЩЕ ПОВЕЧЕ? КОНКУРЕНТНА КОМПАНИЯ. ЩЕ ОПРЕДЕЛЯТ ЛИ НАЙ-ДОБРИТЕ МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ, ЗА ДА НАПРАВЯТ ЕЛЕКТРОД ПОВЕЧЕ? ИЗПЪЛНЕНИЕ НА ПАЗАРА И ВЪВЕЖДАНЕ В ОТДЕЛ „ПРОДАЖБИ“ НА ВСИЧКИ ИНОВАЦИИ, НЕОБХОДИМИ ЗА ПО-ДОБРО УПРАВЛЕНИЕ НА КЛИЕНТИТЕ. ПО-СПЕЦИАЛНО ЩЕ БЪДАТ ПРЕРАЗГЛЕДАНИ МАРКЕТИНГОВИТЕ СТРАТЕГИИ, ЗА ДА СЕ ОПРЕДЕЛЯТ ПАЗАРНИТЕ СЕГМЕНТИ, В КОИТО ДА РАБОТЯТ; ВЪЗ ОСНОВА НА ТОВА: ОПРЕДЕЛЕТЕ ИДЕАЛНИЯ КЛИЕНТ ЗА ПРОДУКТИТЕ И УСЛУГИТЕ ЗА ПРОДАЖБА. ОТ ТАЗИ ПЪРВА ДЕЙНОСТ ЩЕ СЕ ПОЛУЧИ СЛЕДНОТО: ОПРЕДЕЛЕТЕ КАК ДА СЕ ПОЗИЦИОНИРАТЕ ПО-РАЗЛИЧНО ОТ КОНКУРЕНЦИЯТА (Bulgarian)

0 references

ELEKTROD? MALÁ REALITA? TOSKÁNSKO, KTERÉ PŮSOBÍ OD ROKU 2003 V OBLASTI STAVEBNÍHO A PRŮMYSLOVÉHO INŽENÝRSTVÍ V OBLASTI PISE, ALE KTERÉ PROVÁDÍ ZPRACOVÁNÍ PRO ZÁKAZNÍKY A ČINNOSTI? KOMERČNÍ PO CELÉ ITÁLII. PO SILNÉM RŮSTU PODNIKÁNÍ ZAZNAMENANÉM V POSLEDNÍCH DVOU LETECH A ROSTOUCÍCH POŽADAVCÍCH? STISKNOUT VELMI NÁROČNOU KLIENTELU? POTŘEBUJETE PODNIKNOUT KROKY K AKTUALIZACI CELÉ OBCHODNÍ STRUKTURY, ABY JEŠTĚ VÍCE? KONKUROVAT SPOLEČNOSTI. BUDOU DEFINOVAT NEJLEPŠÍ MARKETINGOVÉ STRATEGIE, ABY ELEKTROD VÍCE? VÝKON NA TRHU A ZAVEDENÍ, V PRODEJNÍM ODDĚLENÍ, VŠECHNY INOVACE NEZBYTNÉ PRO LEPŠÍ ŘÍZENÍ ZÁKAZNÍKŮ. ZEJMÉNA BUDOU PŘEZKOUMÁNY MARKETINGOVÉ STRATEGIE S CÍLEM URČIT SEGMENTY TRHU, V NICHŽ MAJÍ FUNGOVAT; NA ZÁKLADĚ TOHOTO: DEFINUJTE IDEÁLNÍHO ZÁKAZNÍKA PRO PRODUKTY A SLUŽBY K PRODEJI. Z TÉTO PRVNÍ ČINNOSTI BUDOU ODVOZENY NÁSLEDUJÍCÍ: DEFINUJTE, JAK SE POSTAVIT JINAK NEŽ KONKURENCE (Czech)

0 references

ELEKTRISKE D? EN LILLE VIRKELIGHED? TOSCANA, DER HAR VÆRET I DRIFT SIDEN 2003 INDEN FOR CIVIL- OG INDUSTRIANLÆGSTEKNIK PÅ OMRÅDET PISA, MEN SOM HAR UDFØRT FORARBEJDNING TIL KUNDER OG AKTIVITETER? KOMMERCIELLE I HELE ITALIEN. EFTER DEN STÆRKE FORRETNINGSVÆKST, DER ER REGISTRERET I DE SIDSTE TO ÅR, OG EFTERSPØRGSLEN I STIGENDE GRAD? PRESNING AF EN MEGET KRÆVENDE KUNDEKREDS? BEHOV FOR AT TAGE SKRIDT TIL AT OPDATERE HELE DEN KOMMERCIELLE STRUKTUR, FOR AT GØRE ENDNU MERE? KONKURRENCEDYGTIGE VIRKSOMHEDEN. VIL DE DEFINERE DE BEDSTE MARKEDSFØRINGSSTRATEGIER FOR AT GØRE ELEKTROD MERE? UDFØRER PÅ MARKEDET OG INTRODUCERER I SALGSAFDELINGEN ALLE DE INNOVATIONER, DER ER NØDVENDIGE FOR BEDRE KUNDESTYRING. NAVNLIG VIL MARKEDSFØRINGSSTRATEGIERNE BLIVE GENNEMGÅET MED HENBLIK PÅ AT IDENTIFICERE DE MARKEDSSEGMENTER, DER SKAL ARBEJDES I. BASERET PÅ DETTE: DEFINERE DEN IDEELLE KUNDE FOR DE PRODUKTER OG TJENESTER TIL AT SÆLGE. FRA DENNE FØRSTE AKTIVITET VIL DER UDLEDE FØLGENDE: DEFINERE, HVORDAN DU POSITIONERER DIG ANDERLEDES END KONKURRENCE (Danish)

0 references

ELEKTRO D? EINE KLEINE REALITÄT? TOSKANA, DIE SEIT 2003 IM BEREICH DES BAU- UND INDUSTRIEANLAGENBAUS IM GEBIET VON PISA TÄTIG IST, ABER DIE VERARBEITUNG FÜR KUNDEN UND AKTIVITÄTEN DURCHGEFÜHRT HAT? HANDEL IN GANZ ITALIEN. NACH DEM STARKEN GESCHÄFTSWACHSTUM IN DEN LETZTEN ZWEI JAHREN UND DEN ANFORDERUNGEN ZUNEHMEND? DRÜCKEN EINER SEHR ANSPRUCHSVOLLEN KLIENTEL? MÜSSEN SIE MASSNAHMEN ERGREIFEN, UM DIE GESAMTE GESCHÄFTSSTRUKTUR ZU AKTUALISIEREN, UM NOCH MEHR ZU MACHEN? WETTBEWERBSFÄHIG FÜR DAS UNTERNEHMEN. WERDEN SIE DIE BESTEN MARKETINGSTRATEGIEN DEFINIEREN, UM ELEKTROD MEHR ZU MACHEN? LEISTUNG AM MARKT UND EINFÜHRUNG ALLER INNOVATIONEN, DIE FÜR EIN BESSERES KUNDENMANAGEMENT NOTWENDIG SIND, IN DER VERKAUFSABTEILUNG. INSBESONDERE WERDEN MARKETINGSTRATEGIEN ÜBERPRÜFT, UM DIE MARKTSEGMENTE ZU ERMITTELN, IN DENEN SIE TÄTIG WERDEN SOLLEN; BASIEREND DARAUF: DEFINIEREN SIE DEN IDEALEN KUNDEN FÜR DIE ZU VERKAUFENDEN PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN. AUS DIESER ERSTEN TÄTIGKEIT ERGIBT SICH FOLGENDES: DEFINIEREN, WIE MAN SICH ANDERS POSITIONIERT ALS KONKURRENZ (German)

0 references

Ο ΗΛΕΚΤΡΟ D; ΜΙΑ ΜΙΚΡΉ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΌΤΗΤΑ; Η ΤΟΣΚΆΝΗ, Η ΟΠΟΊΑ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΠΟΙΕΊΤΑΙ ΑΠΌ ΤΟ 2003, ΣΤΟΝ ΤΟΜΈΑ ΤΗΣ ΜΗΧΑΝΙΚΉΣ ΜΗ ΣΤΡΑΤΙΩΤΙΚΏΝ ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΏΝ ΕΓΚΑΤΑΣΤΆΣΕΩΝ, ΣΤΗΝ ΠΕΡΙΟΧΉ ΤΗΣ ΠΊΖΑΣ, ΑΛΛΆ ΈΧΕΙ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΉΣΕΙ ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΊΑ ΓΙΑ ΠΕΛΆΤΕΣ ΚΑΙ ΔΡΑΣΤΗΡΙΌΤΗΤΕΣ; ΕΜΠΟΡΙΚΉ ΣΕ ΌΛΗ ΤΗΝ ΙΤΑΛΊΑ. ΜΕΤΆ ΤΗΝ ΙΣΧΥΡΉ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΉ ΑΝΆΠΤΥΞΗ ΠΟΥ ΚΑΤΑΓΡΆΦΗΚΕ ΤΑ ΤΕΛΕΥΤΑΊΑ ΔΎΟ ΧΡΌΝΙΑ ΚΑΙ ΤΙΣ ΑΠΑΙΤΉΣΕΙΣ ΌΛΟ ΚΑΙ ΠΕΡΙΣΣΌΤΕΡΟ; ΠΙΈΖΟΝΤΑΣ ΈΝΑ ΠΟΛΎ ΑΠΑΙΤΗΤΙΚΌ ΠΕΛΑΤΟΛΌΓΙΟ; ΠΡΈΠΕΙ ΝΑ ΑΝΑΛΆΒΟΥΜΕ ΔΡΆΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΚΑΙΡΟΠΟΊΗΣΗ ΟΛΌΚΛΗΡΗΣ ΤΗΣ ΕΜΠΟΡΙΚΉΣ ΔΟΜΉΣ, ΓΙΑ ΝΑ ΚΆΝΟΥΜΕ ΑΚΌΜΑ ΠΕΡΙΣΣΌΤΕΡΑ; ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΉ Η ΕΤΑΙΡΕΊΑ. ΘΑ ΚΑΘΟΡΊΣΟΥΝ ΤΙΣ ΚΑΛΎΤΕΡΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΈΣ ΜΆΡΚΕΤΙΝΓΚ ΓΙΑ ΝΑ ΚΆΝΟΥΝ ΤΟ ΗΛΕΚΤΡΌΔΙΟ ΠΕΡΙΣΣΌΤΕΡΟ; ΕΚΤΈΛΕΣΗ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΆ ΚΑΙ ΕΙΣΑΓΩΓΉ, ΣΤΟ ΤΜΉΜΑ ΠΩΛΉΣΕΩΝ, ΌΛΩΝ ΤΩΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΏΝ ΠΟΥ ΑΠΑΙΤΟΎΝΤΑΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΑΛΎΤΕΡΗ ΔΙΑΧΕΊΡΙΣΗ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΏΝ. ΕΙΔΙΚΌΤΕΡΑ, ΟΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΈΣ ΜΆΡΚΕΤΙΝΓΚ ΘΑ ΕΠΑΝΕΞΕΤΑΣΤΟΎΝ ΓΙΑ ΤΟΝ ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΌ ΤΩΝ ΤΜΗΜΆΤΩΝ ΤΗΣ ΑΓΟΡΆΣ ΣΤΑ ΟΠΟΊΑ ΠΡΈΠΕΙ ΝΑ ΕΡΓΑΣΤΟΎΝ· ΜΕ ΒΆΣΗ ΑΥΤΌ: ΠΡΟΣΔΙΟΡΊΣΤΕ ΤΟΝ ΙΔΑΝΙΚΌ ΠΕΛΆΤΗ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΪΌΝΤΑ ΚΑΙ ΤΙΣ ΥΠΗΡΕΣΊΕΣ ΠΡΟΣ ΠΏΛΗΣΗ. ΑΠΌ ΤΗΝ ΠΡΏΤΗ ΑΥΤΉ ΔΡΑΣΤΗΡΙΌΤΗΤΑ ΘΑ ΠΡΟΚΎΨΟΥΝ ΤΑ ΕΞΉΣ: ΠΡΟΣΔΙΟΡΊΣΤΕ ΠΏΣ ΝΑ ΤΟΠΟΘΕΤΉΣΕΤΕ ΤΟΝ ΕΑΥΤΌ ΣΑΣ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΆ ΑΠΌ ΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΌ (Greek)

0 references

ELECTRO D? A SMALL REALITY? TUSCANY, WHICH HAS BEEN OPERATING SINCE 2003, IN THE FIELD OF CIVIL AND INDUSTRIAL PLANT ENGINEERING, IN THE AREA OF PISA, BUT THAT HAS CARRIED OUT PROCESSING FOR CUSTOMERS AND ACTIVITIES? COMMERCIAL THROUGHOUT ITALY. FOLLOWING THE STRONG BUSINESS GROWTH RECORDED IN THE LAST TWO YEARS AND THE DEMANDS INCREASINGLY? PRESSING OF A VERY DEMANDING CLIENTELE? NEED TO TAKE ACTION TO UPDATE THE ENTIRE COMMERCIAL STRUCTURE, TO MAKE EVEN MORE? COMPETITIVE THE COMPANY. WILL THEY DEFINE THE BEST MARKETING STRATEGIES TO MAKE ELECTROD MORE? PERFORMING ON THE MARKET AND INTRODUCING, IN THE SALES DEPARTMENT, ALL THE INNOVATIONS NECESSARY FOR BETTER CUSTOMER MANAGEMENT. IN PARTICULAR, MARKETING STRATEGIES WILL BE REVIEWED TO IDENTIFY THE MARKET SEGMENTS IN WHICH TO WORK; BASED ON THIS: DEFINE THE IDEAL CUSTOMER FOR THE PRODUCTS AND SERVICES TO SELL. FROM THIS FIRST ACTIVITY WILL DERIVE THE FOLLOWING: DEFINE HOW TO POSITION YOURSELF DIFFERENTLY THAN COMPETITE (English)

readability score

0.0738207525083353

0 references

¿EL ELECTRO D? ¿UNA PEQUEÑA REALIDAD? TOSCANA, QUE OPERA DESDE 2003, EN EL CAMPO DE LA INGENIERÍA DE PLANTAS CIVILES E INDUSTRIALES, EN EL ÁREA DE PISA, PERO QUE HA LLEVADO A CABO PROCESAMIENTOS PARA CLIENTES Y ACTIVIDADES. COMERCIAL EN TODA ITALIA. ¿SIGUIENDO EL FUERTE CRECIMIENTO DEL NEGOCIO REGISTRADO EN LOS ÚLTIMOS DOS AÑOS Y LAS DEMANDAS CADA VEZ MÁS? ¿PRESIONAR DE UNA CLIENTELA MUY EXIGENTE? ¿NECESITA TOMAR MEDIDAS PARA ACTUALIZAR TODA LA ESTRUCTURA COMERCIAL, PARA HACER AÚN MÁS? COMPITE CON LA EMPRESA. ¿DEFINIRÁN LAS MEJORES ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA HACER ELECTROD MÁS? REALIZANDO EN EL MERCADO E INTRODUCIENDO, EN EL DEPARTAMENTO DE VENTAS, TODAS LAS INNOVACIONES NECESARIAS PARA UNA MEJOR GESTIÓN DEL CLIENTE. EN PARTICULAR, SE REVISARÁN LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA IDENTIFICAR LOS SEGMENTOS DE MERCADO EN LOS QUE TRABAJAR; BASADO EN ESTO: DEFINIR EL CLIENTE IDEAL PARA LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A VENDER. DE ESTA PRIMERA ACTIVIDAD SE DERIVARÁ LO SIGUIENTE: DEFINA CÓMO POSICIONARSE DE MANERA DIFERENTE A LA COMPETENCIA (Spanish)

0 references

ELEKTRO D? VÄIKE REAALSUS? TOSCANA, MIS TEGUTSEB ALATES 2003. AASTAST TSIVIIL- JA TÖÖSTUSRAJATISTE PROJEKTEERIMISE VALDKONNAS PISA PIIRKONNAS, KUID MIS ON TEGELENUD TÖÖTLEMISEGA KLIENTIDE JA TEGEVUSTE JAOKS? KAUBANDUSLIK KOGU ITAALIAS. PÄRAST ETTEVÕTETE TUGEVAT KASVU VIIMASE KAHE AASTA JOOKSUL JA ÜHA ENAM NÕUDMISI? VÄGA NÕUDLIKU KLIENDI VAJUTAMINE? KAS ON VAJA VÕTTA MEETMEID KOGU ÄRISTRUKTUURI AJAKOHASTAMISEKS, ET SEDA VEELGI SUURENDADA? KONKURENTSIVÕIMELINE ETTEVÕTE. KAS NAD MÄÄRATLEVAD PARIMAD TURUNDUSSTRATEEGIAD ELEKTROODI SUURENDAMISEKS? TURUL TEGUTSEMINE JA MÜÜGIOSAKONNAS KÕIGI KLIENDIJUHTIMISE PARANDAMISEKS VAJALIKE UUENDUSTE TUTVUSTAMINE. EELKÕIGE VAADATAKSE LÄBI TURUNDUSSTRATEEGIAD, ET TEHA KINDLAKS TURUSEGMENDID, MILLES TÖÖTADA; SELLE PÕHJAL: MÄÄRATLEGE IDEAALNE KLIENT TOODETE JA TEENUSTE MÜÜMISEKS. SELLE ESIMESE TEGEVUSE TULEMUSEKS ON JÄRGMINE: MÄÄRAKE, KUIDAS ENNAST KONKURENTSIST ERINEVALT ASETADA (Estonian)

0 references

ELEKTRO D? PIENI TODELLISUUS? TOSCANA, JOKA ON TOIMINUT VUODESTA 2003 LÄHTIEN MAA- JA TEOLLISUUSLAITOSTEKNIIKAN ALALLA PISAN ALUEELLA, MUTTA JOKA ON SUORITTANUT JALOSTUSTA ASIAKKAILLE JA TOIMINNOILLE? KAUPPA YMPÄRI ITALIAA. KAHDEN VIIME VUODEN AIKANA TAPAHTUNEESTA VAHVASTA LIIKETOIMINNAN KASVUSTA JA YHÄ SUUREMMASTA KYSYNNÄSTÄ? PAINATKO VAATIVAA ASIAKASKUNTAA? TÄYTYYKÖ RYHTYÄ TOIMIIN KOKO KAUPALLISEN RAKENTEEN PÄIVITTÄMISEKSI, VIELÄ ENEMMÄN? KILPAILUKYKYINEN YHTIÖ. MÄÄRITTELEVÄTKÖ HE PARHAAT MARKKINOINTISTRATEGIAT, JOTTA ELEKTRODISTA SAADAAN ENEMMÄN? TOIMIMINEN MARKKINOILLA JA ESITELLÄ MYYNTIOSASTOLLA KAIKKI INNOVAATIOT, JOITA TARVITAAN PAREMPAAN ASIAKASHALLINTAAN. ERITYISESTI TARKASTELLAAN MARKKINOINTISTRATEGIOITA, JOTTA VOIDAAN TUNNISTAA MARKKINASEGMENTIT, JOILLA TOIMIA; TÄMÄN PERUSTEELLA: MÄÄRITÄ IHANTEELLINEN ASIAKAS MYYTÄVILLE TUOTTEILLE JA PALVELUILLE. TÄSTÄ ENSIMMÄISESTÄ TOIMINNASTA SEURAA SEURAAVAA: MÄÄRITTELE, MITEN ASETA ITSESI ERI TAVALLA KUIN KILPAILUKYKYINEN (Finnish)

0 references

DE L’ÉLECTRO D? UNE PETITE RÉALITÉ? LA TOSCANE, QUI OPÈRE DEPUIS 2003, DANS LE DOMAINE DE L’INGÉNIERIE DES INSTALLATIONS CIVILES ET INDUSTRIELLES, DANS LA RÉGION DE PISE, MAIS QUI A EFFECTUÉ DES TRAITEMENTS POUR LES CLIENTS ET LES ACTIVITÉS? COMMERCIAL DANS TOUTE L’ITALIE. APRÈS LA FORTE CROISSANCE DE L’ACTIVITÉ ENREGISTRÉE AU COURS DES DEUX DERNIÈRES ANNÉES ET LES DEMANDES DE PLUS EN PLUS NOMBREUSES? PRESSER D’UNE CLIENTÈLE TRÈS EXIGEANTE? BESOIN DE PRENDRE DES MESURES POUR METTRE À JOUR L’ENSEMBLE DE LA STRUCTURE COMMERCIALE, POUR EN FAIRE ENCORE PLUS? COMPÉTITIF L’ENTREPRISE. DÉFINIRONT-ILS LES MEILLEURES STRATÉGIES DE MARKETING POUR RENDRE L’ÉLECTROD PLUS EFFICACE? PERFORMANT SUR LE MARCHÉ ET INTRODUISANT, DANS LE DÉPARTEMENT DES VENTES, TOUTES LES INNOVATIONS NÉCESSAIRES POUR UNE MEILLEURE GESTION DE LA CLIENTÈLE. EN PARTICULIER, LES STRATÉGIES DE COMMERCIALISATION SERONT RÉEXAMINÉES AFIN D’IDENTIFIER LES SEGMENTS DE MARCHÉ SUR LESQUELS TRAVAILLER; SUR LA BASE DE CECI: DÉFINIR LE CLIENT IDÉAL POUR LES PRODUITS ET SERVICES À VENDRE. DE CETTE PREMIÈRE ACTIVITÉ DÉCOULERA CE QUI SUIT: DÉFINIR COMMENT SE POSITIONNER DIFFÉREMMENT DE LA CONCURRENCE (French)

0 references

ELECTRO D? AN BHFUIL TÚ CINNTE GUR MHAITH LEAT BREATHNÚ AR NA TWEETANNA SEO? TUSCANY, ATÁ AG FEIDHMIÚ Ó 2003, I RÉIMSE NA HINNEALTÓIREACHTA PLANDAÍ SIBHIALTA AGUS TIONSCLAÍOCHA, I RÉIMSE PISA, ACH A RINNE PRÓISEÁIL DO CHUSTAIMÉIRÍ AGUS DO GHNÍOMHAÍOCHTAÍ? TRÁCHTÁLA AR FUD NA HIODÁILE. TAR ÉIS AN FÁS LÁIDIR GNÓ A TAIFEADADH LE DHÁ BHLIAIN ANUAS AGUS NA HÉILIMH AG ÉIRÍ NÍOS MÓ? BRÚ AR CLIENTELE AN-ÉILITHEACH? AN RIACHTANAS IS GÁ GNÍOMH A GHLACADH A THABHAIRT COTHROM LE DÁTA AN STRUCHTÚR TRÁCHTÁLA AR FAD, A DHÉANAMH FIÚ NÍOS MÓ? IOMAÍOCH AN CHUIDEACHTA. AN MBEIDH SIAD A SHAINIÚ NA STRAITÉISÍ MARGAÍOCHTA IS FEARR A DHÉANAMH ELECTROD NÍOS MÓ? AG FEIDHMIÚ AR AN MARGADH AGUS AG TABHAIRT ISTEACH, SA ROINN DÍOLACHÁIN, NA NUÁLAÍOCHTAÍ GO LÉIR IS GÁ CHUN BAINISTÍOCHT NÍOS FEARR A DHÉANAMH AR CHUSTAIMÉIRÍ. GO HÁIRITHE, DÉANFAR ATHBHREITHNIÚ AR STRAITÉISÍ MARGAÍOCHTA CHUN NA DEIGHLEOGA MARGAIDH INA N-OIBREOIDH SIAD A SHAINAITHINT; BUNAITHE AR SEO: SAINMHÍNIGH AN CUSTAIMÉIR IDÉALACH DO NA TÁIRGÍ AGUS NA SEIRBHÍSÍ A DHÍOL. BEIDH AN MÉID SEO A LEANAS MAR THORADH AR AN GCÉAD GHNÍOMHAÍOCHT SEO: SAINIGH CONAS TÚ FÉIN A CHUR AR BHEALACH DIFRIÚIL NÁ COMPETITE (Irish)

0 references

ELEKTRO D? MALA STVARNOST? TOSKANA, KOJA DJELUJE OD 2003. GODINE, U PODRUČJU GRAĐEVINARSTVA I INDUSTRIJSKOG POSTROJENJA, NA PODRUČJU PISE, ALI KOJA OBAVLJA OBRADU ZA KUPCE I DJELATNOSTI? KOMERCIJALNA TRGOVINA DILJEM ITALIJE. NAKON SNAŽNOG RASTA POSLOVANJA ZABILJEŽENOG U POSLJEDNJE DVIJE GODINE I SVE VEĆE POTRAŽNJE? PRITISAK NA VRLO ZAHTJEVNU KLIJENTELU? TREBATE PODUZETI MJERE ZA AŽURIRANJE CIJELE KOMERCIJALNE STRUKTURE, KAKO BI JOŠ VIŠE? KONKURENTNA TVRTKA. HOĆE LI DEFINIRATI NAJBOLJE MARKETINŠKE STRATEGIJE KAKO BI ELEKTROD VIŠE? IZVOĐENJE NA TRŽIŠTU I UVOĐENJE, U PRODAJNOM ODJELU, SVIH INOVACIJA POTREBNIH ZA BOLJE UPRAVLJANJE KUPCIMA. POSEBNO ĆE SE PREISPITATI MARKETINŠKE STRATEGIJE KAKO BI SE UTVRDILI TRŽIŠNI SEGMENTI U KOJIMA ĆE RADITI; NA TEMELJU TOGA: DEFINIRAJTE IDEALNOG KUPCA ZA PROIZVODE I USLUGE ZA PRODAJU. IZ OVE PRVE AKTIVNOSTI IZVODIT ĆE SE SLJEDEĆE: DEFINIRAJTE KAKO SE POZICIONIRATI DRUGAČIJE OD KONKURENCIJE (Croatian)

0 references

ELEKTRO D? – IGEN. EGY KIS VALÓSÁG? TOSZKÁNA, AMELY 2003 ÓTA MŰKÖDIK A POLGÁRI ÉS IPARI BERENDEZÉSEK TERÜLETÉN PISA TERÜLETÉN, DE AZ ÜGYFELEK ÉS A TEVÉKENYSÉGEK FELDOLGOZÁSÁT VÉGEZTE? KERESKEDELMI FORGALOM EGÉSZ OLASZORSZÁGBAN. AZ ELMÚLT KÉT ÉVBEN TAPASZTALT ERŐS ÜZLETI NÖVEKEDÉST ÉS AZ IGÉNYEK NÖVEKEDÉSÉT KÖVETŐEN? SÜRGETNI EGY NAGYON IGÉNYES ÜGYFÉLKÖRT? LÉPÉSEKET KELL TENNI A TELJES KERESKEDELMI STRUKTÚRA FRISSÍTÉSE ÉRDEKÉBEN, HOGY MÉG TÖBB LEGYEN? VERSENYKÉPES A CÉG. MEG FOGJÁK HATÁROZNI A LEGJOBB MARKETING STRATÉGIÁKAT, HOGY AZ ELEKTROD TÖBB LEGYEN? A PIACON VALÓ TELJESÍTÉS ÉS AZ ÉRTÉKESÍTÉSI OSZTÁLYON A JOBB ÜGYFÉLMENEDZSMENTHEZ SZÜKSÉGES ÖSSZES INNOVÁCIÓ BEVEZETÉSE. KÜLÖNÖSEN A MARKETINGSTRATÉGIÁKAT VIZSGÁLJÁK FELÜL ANNAK ÉRDEKÉBEN, HOGY MEGHATÁROZZÁK AZOKAT A PIACI SZEGMENSEKET, AMELYEKEN DOLGOZNI KELL; ENNEK ALAPJÁN: HATÁROZZA MEG AZ IDEÁLIS VEVŐT AZ ÉRTÉKESÍTENDŐ TERMÉKEKHEZ ÉS SZOLGÁLTATÁSOKHOZ. EBBŐL AZ ELSŐ TEVÉKENYSÉGBŐL A KÖVETKEZŐK KÖVETKEZNEK: HATÁROZZA MEG, HOGYAN POZÍCIONÁLJA MAGÁT MÁSKÉPP, MINT A VERSENY (Hungarian)

0 references

ELEKTRO D? MAŽA REALYBĖ? TOSKANA, KURI NUO 2003 M. VEIKIA CIVILINIŲ IR PRAMONINIŲ ĮRENGINIŲ INŽINERIJOS SRITYJE PIZOS REGIONE, TAČIAU VYKDĖ PERDIRBIMĄ KLIENTAMS IR VEIKLAI? PREKYBA VISOJE ITALIJOJE. PO PER PASTARUOSIUS DVEJUS METUS UŽFIKSUOTO SPARTAUS VERSLO AUGIMO IR VIS DIDĖJANČIOS PAKLAUSOS? SPAUDŽIAME LABAI REIKLIUS KLIENTUS? REIKIA IMTIS VEIKSMŲ ATNAUJINTI VISĄ KOMERCINĘ STRUKTŪRĄ, PADARYTI DAR DAUGIAU? KONKURUOTI SU ĮMONE. AR JIE NUSTATYS GERIAUSIAS RINKODAROS STRATEGIJAS, KAD ELEKTRODAI BŪTŲ DAUGIAU? ATLIKTI RINKOJE IR PRISTATYTI, PARDAVIMO DEPARTAMENTE, VISAS NAUJOVES, REIKALINGAS GERESNIAM KLIENTŲ VALDYMUI. VISŲ PIRMA BUS PERŽIŪRĖTOS RINKODAROS STRATEGIJOS, SIEKIANT NUSTATYTI RINKOS SEGMENTUS, KURIUOSE REIKIA DIRBTI; REMIANTIS ŠIUO PAGRINDU: NUSTATYKITE IDEALŲ KLIENTĄ PARDUOTI PRODUKTUS IR PASLAUGAS. IŠ ŠIOS PIRMOSIOS VEIKLOS KILS: NUSTATYKITE, KAIP POZICIONUOTI SAVE KITAIP NEI KONKURUOTI (Lithuanian)

0 references

ELEKTROD? NELIELA REALITĀTE? TOSKĀNA, KAS KOPŠ 2003. GADA DARBOJAS CIVILO UN RŪPNIECISKO IEKĀRTU INŽENIERIJAS JOMĀ PIZAS APGABALĀ, BET KAS IR VEIKUSI PĀRSTRĀDI KLIENTIEM UN DARBĪBĀM? KOMERCIĀLS VISĀ ITĀLIJĀ. SEKOJOT PĒDĒJOS DIVOS GADOS REĢISTRĒTAJAM SPĒCĪGAJAM BIZNESA PIEAUGUMAM UN ARVIEN LIELĀKAM PIEPRASĪJUMAM? ĻOTI PRASĪGA KLIENTA PIESPIEŠANA? NEPIECIEŠAMS RĪKOTIES, LAI ATJAUNINĀTU VISU KOMERCIĀLO STRUKTŪRU, LAI PADARĪTU VĒL VAIRĀK? KONKURĒT AR UZŅĒMUMU. VAI VIŅI NOTEIKS LABĀKĀS MĀRKETINGA STRATĒĢIJAS, LAI PADARĪTU ELEKTRODU VAIRĀK? VEIKT TIRGŪ UN IEVIEST PĀRDOŠANAS DEPARTAMENTĀ VISAS INOVĀCIJAS, KAS NEPIECIEŠAMAS LABĀKAI KLIENTU VADĪBAI. JO ĪPAŠI TIKS PĀRSKATĪTAS MĀRKETINGA STRATĒĢIJAS, LAI NOTEIKTU TIRGUS SEGMENTUS, KUROS JĀSTRĀDĀ; PAMATOJOTIES UZ TO: DEFINĒJIET IDEĀLU KLIENTU, LAI PĀRDOTU PRODUKTUS UN PAKALPOJUMUS. NO ŠĪS PIRMĀS DARBĪBAS IZRIETĒS: DEFINĒJIET, KĀ SEVI POZICIONĒT CITĀDI NEKĀ KOMPETENTS (Latvian)

0 references

ELETTRO D? REALTÀ ŻGĦIRA? IT-TOSKANA, LI ILHA TOPERA MILL-2003, FIL-QASAM TAL-INĠINERIJA TAL-IMPJANTI ĊIVILI U INDUSTRIJALI, FIL-QASAM TAL-PISA, IŻDA LI WETTQET IPPROĊESSAR GĦALL-KLIJENTI U L-ATTIVITAJIET? KUMMERĊJALI MADWAR L-ITALJA. WARA T-TKABBIR QAWWI TAN-NEGOZJU RREĠISTRAT F’DAWN L-AĦĦAR SENTEJN U D-DOMANDI DEJJEM AKTAR? IPPRESSAR TA ‘KLIJENTELA IMPENJATTIV ĦAFNA? JEĦTIEĠ LI TIEĦU AZZJONI BIEX TAĠĠORNA L-ISTRUTTURA KUMMERĊJALI KOLLHA, BIEX TAGĦMEL AKTAR? KOMPETITTIVA L-KUMPANIJA. SE JIDDEFINIXXU L-ISTRATEĠIJI TA ‘KUMMERĊJALIZZAZZJONI AĦJAR BIEX JAGĦMLU ELECTROD AKTAR? TWETTIQ FIS-SUQ U L-INTRODUZZJONI, FID-DIPARTIMENT TAL-BEJGĦ, L-INNOVAZZJONIJIET KOLLHA MEĦTIEĠA GĦAL ĠESTJONI AĦJAR TAL-KLIJENT. B’MOD PARTIKOLARI, L-ISTRATEĠIJI TA’ KUMMERĊJALIZZAZZJONI SE JIĠU RIVEDUTI BIEX JIDENTIFIKAW IS-SEGMENTI TAS-SUQ LI FIHOM JAĦDMU; ABBAŻI TA’ DAN: JIDDEFINIXXU L-KLIJENT IDEALI GĦALL-PRODOTTI U S-SERVIZZI LI JBIEGĦU. MINN DIN L-EWWEL ATTIVITÀ SE TIKSEB DAN LI ĠEJ: IDDEFINIXXI KIF TPOĠĠI LILEK INNIFSEK B’MOD DIFFERENTI MILL-KOMPETITTIVITÀ (Maltese)

0 references

ELEKTRO D? EEN KLEINE REALITEIT? TOSCANE, DAT SINDS 2003 ACTIEF IS OP HET GEBIED VAN CIVIELE EN INDUSTRIËLE INSTALLATIES, OP HET GEBIED VAN PISA, MAAR DAT VERWERKING HEEFT VERRICHT VOOR KLANTEN EN ACTIVITEITEN? COMMERCIEEL IN HEEL ITALIË. NAAR AANLEIDING VAN DE STERKE BEDRIJFSGROEI IN DE AFGELOPEN TWEE JAAR EN DE EISEN IN TOENEMENDE MATE? DRUK OP EEN ZEER VEELEISENDE KLANTENKRING? MOET JE ACTIE ONDERNEMEN OM DE HELE COMMERCIËLE STRUCTUUR BIJ TE WERKEN, OM NOG MEER TE MAKEN? CONCURREREND MET HET BEDRIJF. ZULLEN ZE DE BESTE MARKETINGSTRATEGIEËN DEFINIËREN OM ELEKTROD MEER TE MAKEN? OP DE MARKT PRESTEREN EN IN DE VERKOOPAFDELING ALLE INNOVATIES INTRODUCEREN DIE NODIG ZIJN VOOR EEN BETER KLANTBEHEER. MET NAME ZULLEN MARKETINGSTRATEGIEËN WORDEN HERZIEN OM TE BEPALEN IN WELKE MARKTSEGMENTEN MOETEN WORDEN GEWERKT; OP BASIS HIERVAN: DEFINIEER DE IDEALE KLANT VOOR DE PRODUCTEN EN DIENSTEN OM TE VERKOPEN. UIT DEZE EERSTE ACTIVITEIT ZAL HET VOLGENDE WORDEN AFGELEID: BEPAAL HOE JE JEZELF ANDERS KUNT POSITIONEREN DAN COMPETITIEF (Dutch)

0 references

ELECTRO D? Uma pequena realidade? A TUSCANY, que tem funcionado desde 2003, no domínio da engenharia civil e industrial, no espaço do Pisa, mas que realizou operações para clientes e actividades? Comercial em toda a Itália. NA SEQUÊNCIA DO FORTE CRESCIMENTO DAS EMPRESAS REGISTADO NOS ÚLTIMOS DOIS ANOS E DAS PROCURAS AUMENTADAS? A pressionar um cliente muito exigente? Necessita de tomar medidas para atualizar toda a estrutura comercial, para fazer ainda mais? COMPETITIVA A EMPRESA. DEFINIRÃO AS MELHORES ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO PARA MAIS ELECTRODUZIREM? REALIZAR NO MERCADO E INTRODUZIR, NO SERVIÇO DE VENDAS, TODAS AS INOVAÇÕES NECESSÁRIAS PARA UMA MELHOR GESTÃO DOS CLIENTES. Em especial, as ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO SERÃO REVISÃO PARA IDENTIFICAR OS SEGMENTOS DO MERCADO EM QUE TRABALHARÃO; COM BASE Nisto: DEFINE O CLIENTE IDEAL PARA OS PRODUTOS E SERVIÇOS A Vender. DESTA PRIMEIRA ATIVIDADE DERIVAR-SE-Á O SEGUINTE: DEFINE COMO POSICIONAR-SE DIFERENTES DAS COMPETITIVAS (Portuguese)

0 references

ELECTRO D? O MICĂ REALITATE? TOSCANA, CARE FUNCȚIONEAZĂ DIN 2003, ÎN DOMENIUL INGINERIEI CIVILE ȘI INDUSTRIALE, ÎN ZONA PISA, DAR CARE A EFECTUAT PRELUCRĂRI PENTRU CLIENȚI ȘI ACTIVITĂȚI? COMERCIAL ÎN TOATĂ ITALIA. CA URMARE A CREȘTERII PUTERNICE A AFACERILOR ÎNREGISTRATE ÎN ULTIMII DOI ANI ȘI A CERINȚELOR DIN CE ÎN CE MAI MARI? PRESAREA UNEI CLIENTELE FOARTE SOLICITANTE? TREBUIE SĂ LUAȚI MĂSURI PENTRU A ACTUALIZA ÎNTREAGA STRUCTURĂ COMERCIALĂ, PENTRU A FACE ȘI MAI MULT? COMPETITIVITATEA COMPANIEI. VOR DEFINI CELE MAI BUNE STRATEGII DE MARKETING PENTRU A FACE ELECTROD MAI MULT? EFECTUAREA PE PIAȚĂ ȘI INTRODUCEREA, ÎN DEPARTAMENTUL DE VÂNZĂRI, TOATE INOVAȚIILE NECESARE PENTRU O MAI BUNĂ GESTIONARE A CLIENȚILOR. ÎN SPECIAL, STRATEGIILE DE MARKETING VOR FI REVIZUITE PENTRU A IDENTIFICA SEGMENTELE DE PIAȚĂ ÎN CARE SĂ FUNCȚIONEZE; BAZAT PE ACEASTA: DEFINIȚI CLIENTUL IDEAL PENTRU PRODUSELE ȘI SERVICIILE DE VÂNZARE. DIN ACEASTĂ PRIMĂ ACTIVITATE VOR REZULTA URMĂTOARELE: DEFINIȚI CUM SĂ VĂ POZIȚIONAȚI DIFERIT FAȚĂ DE COMPETITIE (Romanian)

0 references

ELEKTRO D? MALÁ REALITA? TOSKÁNSKO, KTORÉ PÔSOBÍ OD ROKU 2003 V OBLASTI STAVEBNÉHO A PRIEMYSELNÉHO INŽINIERSTVA V OBLASTI PISA, ALE KTORÉ VYKONÁVA SPRACOVANIE PRE ZÁKAZNÍKOV A ČINNOSTI? OBCHODNÉ V CELOM TALIANSKU. PO SILNOM RASTE PODNIKOV ZAZNAMENANÝCH V POSLEDNÝCH DVOCH ROKOCH A RASTÚCICH POŽIADAVKÁCH? TLAČIŤ VEĽMI NÁROČNÚ KLIENTELU? POTREBUJETE PRIJAŤ OPATRENIA NA AKTUALIZÁCIU CELEJ OBCHODNEJ ŠTRUKTÚRY, ABY STE UROBILI EŠTE VIAC? KONKURENCIESCHOPNOSŤ SPOLOČNOSTI. BUDÚ DEFINOVAŤ NAJLEPŠIE MARKETINGOVÉ STRATÉGIE, ABY SA ELEKTRÓDA VIAC? VÝKON NA TRHU A ZAVEDENIE VŠETKÝCH INOVÁCIÍ POTREBNÝCH PRE LEPŠIE RIADENIE ZÁKAZNÍKOV NA ODDELENÍ PREDAJA. PRESKÚMAJÚ SA NAJMÄ MARKETINGOVÉ STRATÉGIE S CIEĽOM IDENTIFIKOVAŤ TRHOVÉ SEGMENTY, V KTORÝCH SA MAJÚ PRACOVAŤ; NA ZÁKLADE TOHTO: DEFINOVANIE IDEÁLNEHO ZÁKAZNÍKA PRE PRODUKTY A SLUŽBY NA PREDAJ. Z TEJTO PRVEJ ČINNOSTI SA ODVODÍ: DEFINUJTE, AKO SA SPRÁVAŤ INAK AKO KONKURENČNÁ (Slovak)

0 references

ELEKTRO D? MAJHNA RESNIČNOST? TOSKANA, KI DELUJE OD LETA 2003 NA PODROČJU GRADBENEGA IN INDUSTRIJSKEGA INŽENIRINGA NA OBMOČJU PISE, VENDAR JE IZVAJALA PREDELAVO ZA STRANKE IN DEJAVNOSTI? KOMERCIALNA PO VSEJ ITALIJI. GLEDE NA MOČNO RAST POSLOVANJA, ZABELEŽENO V ZADNJIH DVEH LETIH, IN VSE VEČJE POVPRAŠEVANJE? STISKANJE ZELO ZAHTEVNIH STRANK? ALI JE TREBA SPREJETI UKREPE ZA POSODOBITEV CELOTNE POSLOVNE STRUKTURE, DA BI NAREDILI ŠE VEČ? TEKMOVALNO PODJETJE. ALI BODO OPREDELILI NAJBOLJŠE MARKETINŠKE STRATEGIJE, DA BI ELEKTROD VEČ? DELUJE NA TRGU IN V PRODAJNEM ODDELKU UVAJA VSE INOVACIJE, KI SO POTREBNE ZA BOLJŠE UPRAVLJANJE STRANK. PREGLEDANE BODO ZLASTI TRŽNE STRATEGIJE, DA SE OPREDELIJO TRŽNI SEGMENTI, V KATERIH NAJ BI DELOVALI; NA PODLAGI TEGA: DOLOČITE IDEALNO STRANKO ZA IZDELKE IN STORITVE ZA PRODAJO. IZ TE PRVE DEJAVNOSTI BO IZHAJALO NASLEDNJE: DOLOČITE, KAKO SE POSTAVITI DRUGAČE KOT TEKMOVALNO (Slovenian)

0 references

ELEKTRO D? EN LITEN VERKLIGHET? TOSCANA, SOM HAR VARIT VERKSAMT SEDAN 2003, INOM ANLÄGGNINGS- OCH INDUSTRIANLÄGGNINGAR I PISA, MEN SOM HAR BEDRIVIT BEARBETNING FÖR KUNDER OCH VERKSAMHETER? KOMMERSIELLT I HELA ITALIEN. EFTER DEN STARKA AFFÄRSTILLVÄXTEN UNDER DE SENASTE TVÅ ÅREN OCH KRAVEN I ALLT HÖGRE GRAD? PRESSNING AV EN MYCKET KRÄVANDE KUNDKRETS? BEHÖVER DU VIDTA ÅTGÄRDER FÖR ATT UPPDATERA HELA DEN KOMMERSIELLA STRUKTUREN, FÖR ATT GÖRA ÄNNU MER? KONKURRENSKRAFTIGA FÖRETAGET. KOMMER DE ATT DEFINIERA DE BÄSTA MARKNADSFÖRINGSSTRATEGIERNA FÖR ATT GÖRA ELEKTROD MER? UTFÖRA PÅ MARKNADEN OCH INTRODUCERA, I FÖRSÄLJNINGSAVDELNINGEN, ALLA INNOVATIONER SOM BEHÖVS FÖR BÄTTRE KUNDHANTERING. I SYNNERHET KOMMER MARKNADSFÖRINGSSTRATEGIER ATT SES ÖVER FÖR ATT IDENTIFIERA DE MARKNADSSEGMENT DÄR DE SKA ARBETA. BASERAT PÅ DETTA: DEFINIERA DEN IDEALISKA KUNDEN FÖR DE PRODUKTER OCH TJÄNSTER SOM SKA SÄLJAS. DENNA FÖRSTA VERKSAMHET KOMMER ATT HÄRLEDAS TILL FÖLJANDE: DEFINIERA HUR DU POSITIONERAR DIG ANNORLUNDA ÄN KONKURRENS (Swedish)

0 references

contained in Local Administrative Unit

Crespina Lorenzana

0 references

priority axis

STRENGTHENING RESEARCH, TECHNOLOGICAL DEVELOPMENT AND INNOVATION

0 references

thematic objective

Research and innovation

0 references

location (string)

CRESPINA LORENZANA