2019-2020 trial incubators (Q3714046)

**La couveuse d’entreprise confronte les futurs entrepreneurs à leur marché.** L’aventure de la création d’entreprise prend vie avec la couveuse grâce à un hébergement juridique, un coaching et des formations. L’entrepreneur test son activité avant de créer. La couveuse est une étape dans le parcours du créateur d’entreprise. Elle permet de faire un test en grandeur réelle. On y démarre son activité pour de vrai : se faire connaître, trouver des clients, produire, vendre, facturer... Au fil des mois, l’entreprise met en place sa routine commerciale, développe sa clientèle et son carnet de commandes. Elle prend ensuite son envol : c’est la sortie de couveuse et la création proprement dite. Le dispositif répond ainsi à l’un des besoins récurrents chez les entrepreneurs, celui de sécuriser leur décision avant de créer. La préparation est un des facteurs clés de succès de l’entrepreneur. La couveuse permet de vérifier ses hypothèses, d’affûter ses arguments, de rencontrer ses clients, d’adapter son produit au besoin, de travailler ses qualités humaines et relationnelles (les softs skills). On avance progressivement, à la fois sur son projet et en terme de compétences. C’est un **accélérateur de succès** grâce au coaching et à une stratégie go-to-market. Créée en 1998 par BGE Hauts de France, la couveuse est à l’origine du Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise (CAPE) instauré par la loi pour l’initiative économique en 2003. En couveuse, après la validation de l'intégration du projet par un comité d'admission, l’entrepreneur bénéficie d'un cadre légal et d’un coaching individualisé. Il se professionnalise grâce aux formations, y compris sur l’utilisation des outils numériques. L’animateur de la couveuse fournit des conseils, de la méthode et des outils qui ont fait leurs preuves. C’est aussi l’occasion de faire grandir son réseau - autre facteur clé de succès - en rejoignant la communauté d’entrepreneurs BGE Club. La durée du test varie selon le rythme de développement de l'activité et de l'évolution de l'entrepreneur. Elle est en moyenne de 8 mois (12 mois maximum). **Axe** " **Renforcer la compétence « vente » dans les couveuses"** Afin d’améliorer et de compléter son offre de service « couveuse d’entreprise à l’essai », BGE HDF souhaite étudier la mise en place de différents dispositifs destinés à renforcer la compétence « vente » des entrepreneurs à l’essai. Des compétences transmises tout au long du parcours en couveuse, la plus sensible est certainement celle de la vente. En effet, au-delà des aspects purement techniques (hard skills), la vente fait appel à de nombreuses autres capacités dites humaines (soft skills) telles que l’écoute, la bienveillance, l’empathie mais aussi le courage, la capacité à rebondir, la persévérance… Pour acquérir ces dernières, rien ne vaut la mise en pratique et la multiplication des occasions de s’exercer : développement de son réseau, vente par recommandation, boutique école, boutique éphémère, marchés, salons et foires, sont autant de pistes à étudier. Sur un plan plus technique, BGE souhaite également compléter son apport aux entrepreneurs à l’essai. Au-delà du webmarketing, déjà fortement présent dans les contenus proposés par la couveuse, BGE souhaite aller plus loin et approfondir son apport sur de nouvelles thématiques : outil de gestion commerciale lié à la notion de « vendeur augmenté », réalisation de vitrine, et toute autre technologie facilitant la vente. _**Action "De l'entrepreneuriat à l'emploi" :**_ Le projet consiste dans une démarche d'inclusion, à faire fructifier l'investissement des personnes dans leur projet entrepreneurial au profit de leur recherche d'emploi. Il s'agit donc dans un premier temps, d'identifier les personnes ayant eu un parcours en couveuse et qui ne créent pas voire également des demandeurs d'emploi ayant un parcours significatif sur l'étude d'un projet de création d'entreprise à BGE ou des demandeurs d'emploi venant d'arrêter leur activité d'entrepreneur. Il s'agit dans un second temps, de les remobiliser et de leur permettre via des outils, des temps collectifs, des conseils individuels et de la mise en réseau, de mettre à profit les compétences développées dans leur projet pour retrouver un travail, notamment les compétences humaines dites encore soft skills. L'ensemble des éléments nécessaires à la recherche d'un emploi sera revisité au regard de l'expérience d'entrepreneur qu'a vécue la personne : CV, lettre de motivation, entretien d'embauche, mise en réseau… (French)

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**The company incubator confronts future entrepreneurs with their market.** The adventure of business creation comes to life with the incubator through legal accommodation, coaching and training. The entrepreneur tests his activity before creating. The incubator is a step in the journey of the entrepreneur. It allows you to do a full-scale test. We start our business there for real: make themselves known, find customers, produce, sell, invoice... Over the months, the company implements its business routine, develops its customer base and order book. It then takes off: it is the incubator’s exit and the creation itself. The device thus meets one of the recurring needs of entrepreneurs, that of securing their decision before creating. Preparation is one of the key factors in the success of the entrepreneur. The incubator allows to verify its assumptions, to sharpen its arguments, to meet its customers, to adapt its product to the need, to work on its human and relational qualities (soft skills). Progress is gradually being made, both on one’s project and in terms of skills. It is a **accelerator of success** thanks to coaching and a go-to-market strategy. Created in 1998 by BGE Hauts de France, the incubator is the origin of the Contract for Support to the Entrepreneurship Project (CAPE) introduced by the law for the economic initiative in 2003. In incubator, after the validation of the integration of the project by an admission committee, the entrepreneur benefits from a legal framework and individualised coaching. It is professionalised through training, including on the use of digital tools. The incubator facilitator provides proven advice, method and tools. It is also an opportunity to grow its network — another key success factor — by joining the BGE Club entrepreneurial community. The duration of the test varies according to the pace of development of the activity and the evolution of the entrepreneur. It is on average 8 months (12 months maximum). **Axis** “**Strengthening the”sales“competence in incubators”** In order to improve and complete its service offer “Business Testing”, BGE HDF wishes to study the implementation of various measures designed to strengthen the “sales” competence of the test contractors. The skills transmitted throughout the incubator course, the most sensitive is certainly that of sales. In fact, in addition to purely technical aspects (hard skills), the sale involves many other so-called soft skills, such as listening, benevolence, empathy but also courage, the ability to bounce back, perseverance... To acquire these, nothing is worth putting into practice and multiplying opportunities to practice: development of its network, sale by recommendation, school shop, ephemeral shop, markets, trade shows and fairs, are all avenues to study. On a more technical level, BGE also wants to complete its contribution to the test contractors. Beyond webmarketing, already strongly present in the contents proposed by the incubator, BGE wants to go further and deepen its contribution on new themes: commercial management tool linked to the notion of “expanded seller”, showcase realisation, and any other technology facilitating sales. _**Action “From Entrepreneurship to Employment”:**_ The project consists of an inclusive approach, to make people’s investment in their entrepreneurial project for the benefit of their job search. It is therefore a first step to identify people who have had an incubator journey and who do not or may not also create jobseekers with a significant background in the study of a project to set up a business in BGE or jobseekers who have just stopped their activity as an entrepreneur. In a second step, it is necessary to remobilise them and enable them through tools, collective time, individual advice and networking, to use the skills developed in their project to return to work, in particular the human skills still known as soft skills. All the elements necessary to find a job will be revisited in the light of the entrepreneur’s experience: CV, cover letter, job interview, networking... (English)

point in time

22 November 2021

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French Kohesio ID

201904418

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2019-2020 trial incubators (Q3714046)

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